品牌策略定位分析

品牌定位策略的确定,是基于消费者心智与品类特性来选择,所寻找到的差异化和竞争性的概念。在品牌传播上,准确的定位策略的运用,使企业品牌能够恰当定位,确立企业品牌个性,避免企业品牌塑造的盲目性与盲从性。才能给足消费者购买理由,促成其购买。

品牌定位的目的就是将产品转化为品牌,以利于潜在顾客的正确认识。成功的品牌就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来将品牌定位信息准确传达给消费者。品牌定位,最终是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势,并将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。

品牌必须挖掘消费者兴趣点,当消费者产生这方面的需求时,首先就会想到它的品牌的定位,就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的,有别与竞争对手的,符合消费者需要的形象,其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。

空档定位

任何产品都不可能拥有同类产品的所有竞争优势,也不可能占领同类产品的全部市场。市场总是存在一些为消费者所重视而又未开发的空档。善于寻找和发现这样的市场空档,是品牌定位成功的一种重要选择。

低价市场空档

低价市场的产品一般是大众化产品,消费者在购物时首先想到的品牌就是位于低价市场的品牌。

功能定位

功能定位的实质是突出产品的效用,一般表现在突出产品的特别功效与良好品质上。产品功能是整体产品的核心部分,产品之所以为消费者所接受,主要是因为它具有一定的功能,能给消费者带来某种利益,满足消费者某些方面的需求。

外观定位

产品外观是产品的外部特征,是产品的基本属性之一,会给消费者留下第一印象,而第一印象常常是消费者接受或拒绝产品的重要依据。如果选择产品的外观作为品牌定位的基点,则会使品牌更具鲜活性。

文化定位

品牌的内涵是文化,具有良好文化底蕴的品牌具有独特的魅力,能给消费者带来精神上的满足和享受。文化定位就是突出品牌的文化内涵,以形成品牌的个性化差异。

消费者定位

消费者定位是把产品和消费者联系起来,以消费群体作为诉求对象,突出产品专为消费群体服务,从而树立独特的品牌形象。

服务定位

服务是品牌的有机组成部分,是品牌的支撑。在当今社会,企业想要保持技术、产品和生产效率的绝对领先已非易事。依靠特色服务增加自身魁力,依靠优质服务赢取顾客忠诚,不断提高消费者的满意度,已成为品牌竞争的新特点。

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